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NO.322 「管理立上げ1年半で1,200戸にした不動産会社の話」

皆様、お世話になります。船井総合研究所の梶です。

毎月、ご訪問させて頂いている会社様の中で、
管理部立上げ1年半で、1,200戸まで増やされた広島の会社様があります。

事業内容としては、仲介5店舗、売買、建築リフォーム、住宅を事業として行っている会社さまになります。
こちらの会社さまが、管理を爆発的に増やされた秘密としては3点あります。

①強い商品(管理商品)を揃える
②ターゲット(名簿)を揃える
③全社のマインドを統一する

①→こちらの会社様で作られた商品は、完全ゼロ賃貸+ゼロリノベーションという商品になります。

入居者に対し、初期費用を完全ゼロにする完全ゼロ賃貸に、+アルファで、
オーナーさま向けに無料でリノベーションをするという商品になります。

既に、市場で完全ゼロ賃貸を行っている会社さまがいたため、
また完全ゼロ賃貸の、弱点である築20年以上の物件をカバーするため、リノベーション無料を加えました。

②→シェアの考えで、自店を中心に車15分圏内に絞りオーナー名簿の作成。

自社の認知度が高いエリアに絞り、広告を打つことで、
オーナーさんからの反響が上がります。

③→全事業部のマインドを管理拡大に統一。

管理を年間1000戸増やされている会社の共通点は、管理部以外からの管理獲得が多いということ。
仲介4割、管理3割、売買2割、他1割が多くの会社さまの比率になります。

これら3点を抑えて、進めた結果が立上げ1年半で、1,200戸まで管理拡大をした要因です。
また詳しいお話をお聞きしたい会社さまは、梶までご連絡下さい!

以上です。 船井総研 梶 宏輔(カジ コウスケ)



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担当コンサルタント

梶 宏輔
賃貸仲介・管理チーム
チームリーダー 経営コンサルタント
Webを切り口とした、不動産業(賃貸・売買仲介、管理業務)の業績アップ・活性化を手がけている。市場調査、マーケティング戦略、現場レベルでの売上アップ提案まで実施。特にWeb仲介選任モデルの導入をしています。「インターネット集客戦略」を武器に賃貸仲介業の実績アップに関わり成功事例は多数存在。現場とのやり取りは毎日欠かさず、各社営業マンからも毎日の業務報告を受け、「どうやったらできるか」をモットーに、年間365回PDCAを回すことを自身ともに現場レベルで浸透させている。

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