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NO.318 「新規オーナーを年間100組集客する管理会社事例」


船井総研の一之瀬です。

今回は管理会社で年間に新規オーナーを100組集客し、
毎月60名以上のオーナーが店舗を訪れる、そんな新時代の管理ビジネスモデルをご紹介します。


そもそも、集客といえば賃貸仲介でのお部屋探し入居者の集客を思い浮かべる
経営者様が多いのではないでしょうか?


現に力を入れ大手の直営店舗やFCに加盟する仲介会社様の多くがポータルサイトや
WEBでの掲載枠を広げ集客戦略を展開しており特に地域内でWEBの掲載数が4番手
5番手で展開する会社様はかなりお客様を集めるのが難しくなっているようです。


広告宣伝費の掛け合い、チキンレースのような状態になっているエリアもあります。

しかしそうした厳しい仲介市場から一線を画し、
あえてオーナー様の集客に力を入れていて成功している会社様もあります。


新規オーナーを年間100組集客する管理会社事例


長崎県佐世保市にあるこの管理会社様はFC等に入っているわけではありませんが、
1年で粗利1億円、管理戸数は毎年300戸ずつ増え続けています。


この会社様が近年力を入れた事はたった1つ、オーナー様の集客です。


もともと地域の総合不動産会社として、賃貸仲介年間400件弱、賃貸管理700件超、
その他分譲や売買仲介を総合的に実施し、年間で1億円前後の粗利売上を出していました。


そんな同社がオーナー様の集客に力を入れだしたそもそもの始まりは、
地域で、いかに"他の会社とあきらかに違う!"と思っていただける会社をつくるかでした。


エリア内に大手直営仲介店舗やFC出店で店舗がひしめき、
需要はあっても競合同士で激しい顧客の取り合いが続くエリアで厳しい戦いの中で、
自社の営業マンも疲弊し、なかなか売上もついてこない。


店舗の中でも、顧客の取り合いでなかなか営業マンも定着しません。
そもそも、今までと同じやり方で、他社と同じやり方で、今後も成長し続けることができるのか?


地域で1番の管理戸数を目指したい。


第百不動産、百武社長が目指したのは、圧倒的に他の会社と違う、管理シェアの拡大戦略です。

誰からも見ても「違いのわかる管理会社」を作る事。
そしてこの違いの1つでもっとも大きな違いがオーナー様の"集客"に力を入れたということです。


結論から言うと今では年間100名以上のオーナー様を集める会社になり
最初にも書きました通り粗利、管理戸数はついに2,000戸を超えました。
詳細の取り組みについてはレポートにまとめましたのでこちらからダウンロードください。


見て頂ければと思いますがこの会社様の成功のポイントは、
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・競合ひしめく市場からまだ競合が少ない市場への戦略の転換
・地域にとことん密着したオーナー様への告知の活動
・自社の違いを伝える商品やツールや商品の整備

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の3点です。


1日に3組以上のオーナー様が店舗に来店し店内はもの凄い活気であふれています。


そんな第百不動産様の取り組みに興味がある経営者様は、
6月にはこの長崎の会社様の社長様と共に歩んできた社員さんをゲスト講師で
お呼びするセミナーを東京・大阪・福岡の3会場で開催する事となっておりますので、
是非そのリアルな体験談を感じて頂ければと思っております。


新規オーナーを年間100組集客する管理会社事例
賃貸管理から資産コンサルティングへの転換セミナー
・6月6日福岡会場 残席7席
・6月7日大阪会場 残席9席
・6月9日東京会場 残席11席

※残席はまだございますが、早めにお申し込みいただけますと余裕を持ってお席をお取りすることができます。

長文になりましたが、この事例が少しでも皆様の参考になりましたら幸いです。


担当コンサルタント

一之瀬 圭太
賃貸仲介・管理チーム
チームリーダー チーフ経営コンサルタント
主に賃貸仲介、管理会社の生産性向上を目的とした戦略立案を手がける。「長所進展による社員の有効活用」、「アウトソーシングによる事業の効率化・活性化」の内部環境の改善、「競合調査・最新成功事例の活用」による外部環境への対応など、内外ともにバランスの取れた、「勝ち残る企業経営」を推進。更なる生産性向上のため、賃貸仲介、管理会社の新規事業の柱づくりを手がける。

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