ワンストップ売買 粗利1億円の秘密!
起死回生
徹底的にゼロシステムを推し進め、粗利1.2倍を達成!
完全ゼロ賃貸モデルで年間1,200戸管理を増やした秘密
投資家マーケティングで年間1,000戸超管理を増やし続ける秘密
 景気が悪くても超高入居率で成長した理由
 会社のヴィジョンを実現できた理由
 顧客の立場に立ったサービスを実践
 組織活性化と人材のレベルアップを図れる環境づくり
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賃貸管理会社・賃貸仲介会社 成功事例のご紹介

完全ゼロ賃貸モデルで急成長した理由
企業プロフィール
株式会社 マイハウス 様
茨城県南地区(平均入居率78%)にて、入居率95%以上の実現から管理戸数昨年対比120%を実現し、さらには営業利益率20%を残した。
オーナー資産を最大化し、徹底的な高入居率が管理会社の目指す姿と次々と具体策を実践し急成長した地域密着型・賃貸管理会社。
会社名
株式会社 マイハウス
店舗
茨城県 取手店(本店)、竜ヶ崎店、つくば店
事業内容
賃貸、管理、売買、リフォーム、土地活用
今期見込
粗利2億5千万円、利益5,000万円超
社員一人当たり生産性粗利1,316万円
概要数値
管理戸数2,300戸(昨年から20%以上増)、入居率95%以上、社員19名+パート社員
景気が悪くても超高入居率で成長した理由 (茨城県取手市 株式会社マイハウス 様)
来年には創業20年を迎えるこの会社が外部環境の激変によって岐路を迎えたのは、ちょうど3年ほど前のことです。  原因の一つは、つくばエクスプレスの誕生による、人気エリアへの大手建築会社による急激なアパートの供給。特に自社店舗がある常磐線沿線は、深刻な空室問題に悩まされました。
二つ目は競合が続々と自社商圏に進出して来たことです。最後にリーマンショックからの法人需要の激減、そして家賃下落の波が押し寄せてきました。
急激な市場環境の変化の中をきっかけに、社員・お客様・取引業者様・地域社会のために発展しようとする理念を実践するためには、今まで以上にオーナー資産の最大化に踏み込んだ本気の空室対策提案を行い、徹底的な高入居率にこだわる事、そう社長である根本氏は確信しました。
結局、その方向性の中で、地域の困っているオーナーを助けることで、さらに新たな困っているオーナーから管理を受託し(管理拡大し)、そして付加価値として利益を残す、生産性向上への新しいビジネスモデルに挑戦することになりました。
人財の可能性は高いものの、「人を育てる」組織になっていない。まずは人材から人財へ成長させる組織づくりのために、内部体制を整えることから始めました。
自立型社員育成プログラムを実践する中で、社長・現場責任者を中心に、リーダーによる店舗・部門運営を行う縦の「見える化」と、横の連携の場として、新たな取組みを先進的に推進する「委員会制度」を導入し、それぞれが活躍できる環境を整えました。
さらに、「社員の成長=会社の成長」を社員が実感できるシステムとして、利益還元型(利益の40%を賞与還元)の評価制度をスタートしました。
その上で、"他社と差別化するブランドをつくる" 【地域一番の高入居率】という基本戦略のもと、自社管理サービスの質を高める、徹底的な高入居率への取り組みを進めました。
やはり一番策は、入居者費用を徹底して抑えた、進化系ゼロゼロ。3ゼロ→4ゼロ→5ゼロラン(保険料以外は入居者負担無し)、他社にはない「格安リノベーションパッケージ」、高入居率を実現管理メニュー「満室のバイブル」(常に物件が決まりやすい環境を作れる)、そして「空室管理の見える化帳票」、また定期的な「空室対策会議」など、活用できる形にまで落としこんでいく中で、社員を動かし、95%という高い入居率を実現することができました。
次に、オーナー満足からの管理物件の拡大を、幹部自らが中心となるプロジェクトチームのもとで始動しました。「入居しやすく、退去しづらい管理サービス」を追及し、高い入居率に裏づけされた「事実、実例、実績を地域オーナーに知らせる仕組み」や、既存オーナーへ本気提案、さらには地域オーナーへのPR「マイハウス通信」「マイハウスオーナーセミナー」などを進める中で、確実に管理戸数を増やし、昨対120%のペース(現在管理戸数 約2,300戸)で成長し続けています。
そして、その結果、付加価値として営業利益率20%(賞与原資含む)を達成するにいたり、経営幹部・リーダー・社員・パート全従業員が一つのベクトルに向かい一人当たり生産性の向上を実現し、本当の意味での人材育成を成し遂げました。
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